| 特许加盟合同 |
| 转自：goodlawyer法律论坛
时间：2007-1-7 15:52:37 |
合同的基本要素
1.合同当事人 （1）指出合同的当事者 （2）合同当事者的关系
2、序言 （1）合同的宗旨、目的 （2）合同解释的标准 （3）合同的适用范围
3.定义 针对于合同中出现的一些概念的定义和解释
4.特许经营权的授予
5.允许商标等的使用 （1）允许使用对象的登记或注册； （2）使用方法及管理；
6.特许经营权的区域和加盟店的所在地
7.特许连锁总部的经营指导及技术援助 （1）资料的提供； （2）指导； （3）进及培训； 8.促销 （1）总部的促销方法； （2）总部对促销的援助； （3）有关加盟店促销义务的事项 9.加盟店筹办的物品 （1）物品的种类、品质、数量； （2）筹办的方法； （3）加盟店的支付义务； （4）支付的理由； （5）金额的计算； （6）支付的时间、方法及其他条件。
10.加盟店销售的商品及服务的质量管理
11.其他有关加盟店营业的重要事项 （1）有关会计事项； （2）加盟店专心致力于经营的义务；
12、知识产权保护
13、合同的期限、终结及变更 （1）合同的期限及续约； （2）解除合同的理由及解除合同的方法； （3）其他合同终结原因及手续； （4）合同终结时应处理的事项；
14、其他合同事项 （1）免除责任条款； （2）合同的转让； （3）连带担保、财产抵押及其他提供担保的事项； （4）管辖仲裁的一致意见、仲裁条款及有关解决纠纷的事项； （5）合同的修改； （6）合同的年月日； （7）运营规则，其他与合同书有关的补充文件。
签合同时特许人要注意的几个问题
1.签约时间 有些加盟案例显示，签约时间在合同有效期范围之内，或者没有注明签约时间，这样如出现纠纷，会引起一些麻烦。
2.法定代表人与签字代表人的委托资料 在加盟合同中，经常有法定代表人并不亲自签字，而由业务人员作为代表签字，法定代表人应签署委托书给代表人。受许者会审核法定代表人的委托书的真实性。
3.签约地点 作为特许人经常会在合同中把其公司所在地注明为签约地，这往往会引起双方的争议。选择双方之外的第三地是一个折中的办法。
4.仲裁、诉讼 纠纷时，选择仲裁就意味着放弃诉讼。
5.适用法律 不论是国内还是国外的特许人，只要在中国执行，必须适用中国法律。
6.有效期 合同的有效期一般为1-3年。有些行业如餐饮等有效期时间较长，特许人应在合同中明确规定。但要注意，有效期过短，对受许者来讲，刚刚入门，掌握到其中的规律，培养起知名度，就有可能被终止经营，这样损失较大。对特许人来讲，培养一个合格的受许者同样要花费时间和精力，有可能因为合同到期，而受许人掌握了其中的运营规律，把特许人抛开了，对特许人是较大的损失。
7.期满续约的条款 有二个问题要注意，一是续约的优先权，同等条件下，现在的受许人应享有续约的优先权；二是现在的受许人续约的加盟费，随着特许人的知名度上升，加盟费可能提高，也可能特许人会给予部分减免。这二个问题最好在合同中写明。
8.授权范围 授权一般指有限使用权的授予。要在合同中清晰注明，在什么地方、什么时间按照什么形式使用什么内容，宣传、促销活动中如何使用，超越授权范围使用的罚则如何等。
9.加盟费 在《特续加盟费》专题中已经谈过。
10.其它费用 特许人根据特许加盟合同为受许人提供相关服务向受许人收取的费用，如建店费、开业费、培训费、广告宣传费、促销费、设备租赁费、业务费、物流费、保险费等。受许人在作投资预算的时候一定要把这笔费用计算进去，并预先作好打算。通常情况下，这笔费用特许人也无须返还。
11.保证金 为确保被特许者履行特许加盟合同，特许人可要求受许人交付一定的合同执行保证金。合同期满后，受许人没有违约行为，特许人应把保证金在一定时间内全额退还给受许人。
12.准备好工商税务登记资料、法定代表人的个人资料。
13.准备好商标的注册资料、委托资料、国家专利证书复印件（若有）
14.条件许可的情况下，在中国连锁经营协会备案。 根据中国连锁经营协会《特许经营企业备案管理办法（试行）》，申请备案者应具备下列基本条件：
（1）遵守所有适用的国家法律法规和相关的政策、规定；
（2）具有独立法人资格；
（3）具有注册商标、商号、可传授的经营管理技术或诀窍；
（4）至少具有一家直营店，开展特许经营一年以上并具有良好的经营业绩，年销售额在300万元人民币以上；
（5）至少拥有三家加盟店；
（6）具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。在这里要说明：特许经营备案管理并不是强制执行，因此特许人可以不备案。
15.准备好各种手册 在正式签约之前，特许人一般不须将各种营运管理手册交给受许人的，受许人看到的是《招商手册》，但受许人一般会要求察看其是否存在。营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。
16、加强样板店、加盟店的建设与管理 这一点非常重要，在正式签约之前，受许人一般会对样板店、加盟店进行实地明查暗访。特许人一定要严格按照形象识别系统执行，对店员进行严格培训。 给受许人提个醒 1.审核特许人的工商税务登记资料、法定代表人的个人资料。 2.审核商标的注册资料、委托资料 3.审核国家专利证书复印件（若有） 4.审核是否具备发展特许连锁的资格 根据《关于进一步规范特许加盟活动的通知》内贸局发营销字【1999】第 173号特许人必须具备下列条件：
（一）具有独立法人资格；
（二）具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩；
（三）具有一定的经营资源；
（四）具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。查看特许人是否在中国连锁经营协会按照《特许经营企业备案管理办法（试行）》 （二零零零年一月二十六日）备案。 在这里要说明：特许经营备案管理并不是强制执行，因此特许人可以不备案。 5.查看各种手册 在正式签约之前，受许人看到的是《招商手册》，特许人一般是不会将各种营运管理手册交给受许人的，但受许人应要求察看其是否存在，可以在短时间内粗略浏览。营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。 6.要对样板店、加盟店进行实地明查暗访 这一点非常重要，在正式签约之前，一定要对样板店、加盟店进行实地明查暗访。考察《招商手册》中所讲与实际是否一致，看其服务、货品是否有独到之处、是否令人满意，看其形象是否醒目、吸引人。要主动和店员交谈，和顾客交谈，和目标顾客交谈、和加盟店店主交谈。既要明查，也要暗访。如何全面考察连锁店的营运状况将在《营运》专题中详细谈到。 7.考察所在行业的历史与发展前景 如果一个行业属于夕阳行业，该行业已有运作规范庞大的连锁网络而呈现过度竞争状态，该行业不适合连锁经营，受许人都应慎重考虑是否进入。 8.通过资信机构调查特许人的资信状况 对一些较大的长期的特许，尽可能通过资信机构调查特许人的资信状况，尤其是国外的特许人或其代理人在国内开始发展特许加盟时。国内受许人上当受骗的案例很多，有些特许人自己都还处在摸索阶段，有些国内特许人打着国外的旗号招摇撞骗。有些特许人实则通过特许骗取加盟费。 9.请专业人士如律师、审计师、会计师等参与 作为单个受许人专业知识毕竟有限，条件许可的话，请专业人士如律师、审计师、会计师、特许经营专家等参与考察、谈判过程。 10.不要误入非法传销的圈套 非法传销通过金字塔式的结构发展下线，虽然其也有产品或服务，但只不过是发展下线的工具。最近一段时间，打着特许经营旗号进行非法传销的大有人在，海南就是重灾区。如果受许人能按照本专题的要求去考察，完全可以避免落入非法传销的圈套。 11.不要相信口头许诺，要看特许人正式签署的书面文件 在招商过程中，有些业务人员为了进快完成任务，经常会迎合受许人的意愿而信口承诺。受许人一定要注意，不能一时冲动，要以特许人正式签署发布的书面文件为准。如果书面文件解释有异议，请特许人出具书面解释的文件，不要轻信无论是哪一级人员的口头承诺，否则，会在以后的运作过程中出现纠纷。 12.不要相信特许人的政府等等什么背景，要看其自身的实力 这是很多特许人惯用的一招。在招商资料中出现和领导的合影、领导的题词、公司有政府部门作后台等文字图片；在招商推介会、开业庆典请领导出席并讲话、剪彩等。这并不能说明什么问题，关键要看其自身的实力，产品、服务、经营水平等。不要被领导迷惑了双眼。 13.不要相信过于宽松的合同，那有可能是个圈套 有个牧羊犬和狼签合同看羊的寓言。 狼给牧羊犬说,我代你看管羊群吧。 牧羊犬不相信狼，怕狼会吃羊。 狼说那我们签个合同，保证我不吃掉一只羊。 牧羊犬考虑了半天说，可以，不过得按我提的要求签个合同。 牧羊犬提了很苛刻的条件，当然有一条：狼不能吃羊，否则如何如何等。 狼和牧羊犬签了合同，牧羊犬小心拿好合同，回家了。 第二天，牧羊犬回来了……。 受许人，当你感到合同宽松的不合常理时，你要注意你的加盟费了。 14.正式签合同前，要冷静等待三日 经常会有受许人匆忙签了合同，考虑几天，后悔了，因此造成不必要的损失。建议受许人在合同谈判完毕，签合同之前，再冷静等待三日。 15.要清楚地核算出投资、回报与风险，不要超出自己所能承受的资金范围。 特许人一般会在《招商手册》中提出投资与回报预算，但这往往有一定的水分，可能减少投资、隐瞒个别项目，夸大回报。受许人应在此基础上充分考虑可能出现的投资情况，清楚地核算出投资、回报与风险存在。落实自己可靠的资金来源。不要超出自己所能承受的资金范围。 16.不要超出自己的经营能力 资金是一方面，经营管理能力同样重要，受许人亲自打理的项目更要注意。虽然特许人会给予培训，仍要衡量自己的经营管理能力是否适合。尤其是对需要一定专业技能的加盟项目。 17.受许人尽可能接触特许人的各级管理人员 尽可能接触特许人的各级管理人员，并和他们多沟通、交流。一是可以对项目有更多了解；二是可以考察特许人的经营管理能力。这对作出加盟与否的决定、以及以后的运作极有好处。
(编辑：浙江律师网) |
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